Vendre des livres en ligne en 2024 : Guide complet Amazon & plus

Apprenez à vendre des livres cartonnés, des livres de poche, des livres électroniques et bien d’autres choses encore dans la boutique Amazon.

Vendre des livres en ligne peut être un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires — ou cela peut être le début d’une entreprise rentable. Que vous souhaitiez désencombrer, ajouter un canal de commerce électronique à un magasin physique ou autopublier un livre que vous avez écrit, vous pouvez atteindre des lecteurs dans le monde entier.

Pourquoi vendre des livres en ligne ?

Même dans un monde rempli de films, d’émissions de télévision et d’autres formes de divertissement, les gens aiment toujours lire. Voici quelques avantages potentiels de se spécialiser dans ce créneau de commerce électronique à forte demande :

• Proposer autant ou aussi peu de livres que vous le souhaitez, sans contraintes d’inventaire.
• Offrir de la commodité à vos clients : pas de circulation, pas de files d’attente, et vous êtes toujours ouvert.
• Vendre des livres neufs ou d’occasion et proposer une grande variété de genres, de titres et d’auteurs.

Quelques autres avantages ? Avec le commerce électronique, vous n’avez pas nécessairement besoin de créer un site Web ou de mettre en place des systèmes pour gérer l’inventaire, traiter les commandes et gérer les communications avec les clients. Vous pouvez commencer par créer une vitrine de commerce électronique sur un site établi comme Amazon.

Quels types de livres pouvez-vous vendre en ligne ?

Vous pouvez vendre presque tous les types de livres en ligne — neufs, d’occasion, de collection et rares, manuels scolaires, bandes dessinées, livres pour enfants — la liste est longue.

Les formats courants incluent les livres reliés, les livres de poche et les livres électroniques. Souvent, vous pouvez proposer un seul titre dans plusieurs formats ou conditions. Par exemple, les nouvelles parutions sont souvent disponibles en versions de poche et électronique. Les catégories de conditions des livres sur Amazon incluent :

• Neuf
• D’occasion – Comme neuf
• D’occasion – Très bon état
• D’occasion – Bon état
• D’occasion – Acceptable

Comment savoir si l’état d’un livre est acceptable ? Demandez-vous : en tant que client, seriez-vous satisfait ? Si la réponse est oui, il y a de bonnes chances qu’une autre personne l’apprécie aussi, et il pourrait valoir la peine de le mettre en vente en ligne.

Livres neufs

Certains clients adorent la sensation de tenir un livre neuf entre leurs mains. Vous pouvez généralement trouver des livres neufs auprès de grossistes ou d’autres fournisseurs, distributeurs ou éditeurs. Si vous souhaitez vendre des livres neufs, sachez que vous devrez peut-être acheter de grandes quantités en vrac.

Livres d’occasion

Par rapport aux livres neufs, les livres d’occasion peuvent être plus faciles à trouver et moins chers à acquérir. Ils peuvent également être rentables si vous trouvez de bonnes affaires localement ou en ligne. Voici quelques conseils pour vendre des livres d’occasion :

• Faites des recherches sur les prix avant d’acheter. Les livres d’occasion se vendent souvent à environ la moitié du prix d’une édition neuve, mais des facteurs comme la qualité peuvent faire baisser les prix.
• Faites attention à l’état du livre. Si la condition n’est pas acceptable, vous pourriez finir avec des clients insatisfaits.
• Vérifiez les directives pour la vente de livres d’occasion en fonction du canal où vous souhaitez les lister.

Livres sans ISBN

Un ISBN (International Standard Book Number) est un code que vous pouvez généralement trouver à l’intérieur de la jaquette ou sur le code-barres. Si le livre n’a pas d’ISBN, vous pouvez demander une exemption pour lister le livre dans la boutique Amazon. Cela pourrait être le cas pour des livres rares ou de collection, ou pour des livres imprimés avant 1970.

Ebooks

Proposez des ebooks aux clients qui aiment lire sur des tablettes et autres appareils électroniques. Prêt à partager votre propre chef-d’œuvre avec le monde ? Envisagez de vous autopublier avec Kindle Direct Publishing (KDP). Avec KDP, vous pouvez ajuster les prix, effectuer des modifications de contenu et gagner de l’argent.

International Standard Book Number (ISBN)
Un ISBN est un numéro, souvent accompagné d’un code-barres, qui peut identifier l’édition et l’éditeur d’un livre, ainsi que des caractéristiques physiques comme le format, la taille et le type de reliure. Les ISBN peuvent aider à différencier les livres particuliers, ainsi que des éditions spécifiques.

Livres scolaires

Avez-vous des manuels scolaires d’occasion qui prennent de la place ? S’ils sont en bon état, vous pourriez les vendre et gagner de l’argent par la même occasion.

Les manuels scolaires neufs et d’occasion peuvent être un créneau lucratif. Voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Les ventes de manuels scolaires ont tendance à être saisonnières, avec une demande plus forte au début d’un nouveau semestre, donc ne soyez pas découragé si vous ne vendez rien tout de suite.
• Faites des recherches sur les prix de manuels similaires pour déterminer à quel prix les fixer.
• Prenez de bonnes photos des produits pour aider les clients à prendre des décisions d’achat éclairées.

Vous pouvez vendre presque tous les types de livres en ligne — neufs, d’occasion, de collection et rares, manuels scolaires, bandes dessinées, livres pour enfants — la liste est longue.

Pour vendre des manuels scolaires dans la boutique Amazon, vérifiez l’ISBN pour vous assurer que vous ne vendez pas la mauvaise édition. Certains types de manuels scolaires peuvent être interdits, comme les éditions pour enseignants et les manuels de solutions. Référez-vous à nos directives pour la vente de manuels scolaires.

5 étapes pour vendre des livres en ligne

Étape 1 : Décidez comment vous allez vous approvisionner en livres

Vous pouvez vendre des livres que vous possédez déjà ou constituer votre inventaire par d’autres sources comme :

• Grossistes
• Éditeurs
• Distributeurs
• Ventes de bibliothèques
• Enchères
• Librairies d’occasion
• Vide-greniers
• Ventes de succession
• Magasins d’occasion

Lors de l’approvisionnement en livres, veillez à évaluer l’état de chacun. Vérifiez les directives de condition de tout site de vente que vous utilisez. Par exemple, Amazon a des directives sur la condition des livres.

Étape 2 : Déterminez où vous souhaitez vendre

Les canaux de vente potentiels peuvent inclure votre propre site web, un site de vente comme Amazon, les réseaux sociaux — ou tout cela à la fois. Assurez-vous simplement de coordonner les commandes et de rester au top de la gestion des stocks si vous utilisez plusieurs canaux de vente.

Dans la boutique Amazon, vous pouvez créer votre propre vitrine de marque pour offrir à vos clients un espace dédié où explorer ce que vous avez à proposer.

Étape 3 : Fixez les prix

Les prix des livres peuvent dépendre de plusieurs variables, notamment le type et l’état. Une façon de fixer les prix est de surveiller les prix des autres libraires et d’ajuster les vôtres en conséquence pour vous assurer qu’ils sont compétitifs. N’oubliez pas de prendre en compte les coûts et les frais liés à l’emballage et à l’expédition lorsque vous fixez vos prix.

Essayez l’outil de calcul de revenu d’Amazon pour comparer les frais, les coûts et les bénéfices nets estimés dans différents scénarios.

Le saviez-vous ?
Vous pouvez gérer les prix automatiquement avec l’automatisation du commerce électronique.
L’outil Automate Pricing d’Amazon vous permet d’ajuster les prix en fonction de la demande en temps réel avec des règles de revalorisation personnalisées.
En savoir plus sur les options d’automatisation du commerce électronique

Étape 4 : Organisez la logistique des commandes

Après qu’un client a acheté un livre chez vous en ligne, vous devez trouver un moyen de le lui faire parvenir. Ce processus est appelé logistique du commerce électronique.

Dans le cas des ebooks, la logistique peut se limiter à fournir une option de téléchargement après les transactions réussies. Pour les copies physiques, vous pourriez envisager un service d’impression à la demande (POD) qui peut créer et expédier des livres reliés et des pochettes à mesure que les commandes arrivent.

Si vous souhaitez gérer vous-même la logistique, vous aurez besoin d’espace pour stocker votre inventaire. Vous aurez également besoin d’un moyen de recevoir, d’emballer et d’expédier les commandes des clients, et vous voudrez créer des processus et des politiques pour gérer les retours et les questions des clients.

Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous emballez vous-même les commandes de livres :

• Utilisez les bons matériaux d’emballage. Un emballage approprié peut impliquer une combinaison de sacs, de papier kraft ou de papier bulle.
• Protégez les coins, les bords et les jaquettes des livres.
• Lorsque vous expédiez plus d’un livre, envisagez d’envelopper chaque livre individuellement ou d’utiliser des boîtes à livre pour une meilleure protection.
• Pour plusieurs livres, vous pouvez placer des morceaux de carton plat entre chaque livre.
• Les livres doivent être bien ajustés dans l’enveloppe rembourrée ou la boîte, afin qu’ils ne bougent pas.

Si vous préférez externaliser la logistique, vous pouvez envisager des prestataires tiers de logistique (3PL).

Copyright
Un copyright protège les œuvres originales. Si vous écrivez quelque chose, vous êtes généralement le propriétaire du copyright pour votre œuvre originale.Vous pourriez être en mesure de vendre des livres d’un autre auteur si vous avez obtenu l’autorisation du propriétaire du copyright. En outre, vous pouvez généralement revendre un livre acheté légalement car la revente est protégée par la doctrine de la première vente.
En savoir plus sur les politiques de propriété intellectuelle et de droits d’auteur dans la boutique Amazon

Étape 5 : Augmentez vos ventes grâce au marketing

Utilisez des promotions et des publicités pour attirer des clients. Voici quelques idées :

• Faites connaître votre entreprise de vente de livres sur les réseaux sociaux.
• Augmentez votre visibilité grâce à des promotions spéciales comme des ventes saisonnières.
• Proposez des offres numériques et des coupons.
• Démarrez un blog ou un vlog.
• Envoyez des campagnes par e-mail et construisez une clientèle fidèle.

Vous pouvez également adopter une approche stratégique avec les publicités au coût par clic (CPC) dans la boutique Amazon, telles que Sponsored Products, Sponsored Brands, et Sponsored Display. Ces publicités numériques peuvent attirer l’attention sur les produits que vous proposez en utilisant des mots-clés spécifiques.
En savoir plus dans notre guide des techniques de marketing pour le commerce électronique.

5 conseils pour vendre des livres sur Amazon

Choisissez un plan de vente en fonction de vos objectifs

Amazon propose deux plans de vente : Individuel et Professionnel.

Si vous prévoyez de vendre seulement quelques livres de temps en temps, le plan Individuel pourrait être le meilleur choix, à 0,99 $ par article vendu plus les frais de vente applicables. Si vous souhaitez créer une entreprise de vente de livres, nous vous recommandons le plan Professionnel. Il vous permet de vendre autant de livres que vous voulez pour 39,99 $ par mois, plus les frais de vente applicables. Il offre également un plus grand ensemble d’outils et de programmes pour vous aider à gérer votre entreprise.

Vous pouvez choisir un plan et passer à l’autre à tout moment.

Faites des recherches sur les genres et catégories

Faire des recherches sur des niches à forte demande peut être rentable. Si vous cherchez un moyen rapide de trouver des livres très demandés, essayez la liste des Meilleures Ventes de Livres pour un classement basé sur ce qui est tendance en ce moment.

Vous pouvez également vérifier le Classement des Meilleures Ventes (BSR). Le BSR est une mesure qui apparaît sur une page de détail de produit et indique comment il se vend dans la boutique Amazon par rapport à d’autres produits de la même catégorie. Pour trouver le BSR d’un livre, recherchez-le sur Amazon et faites défiler jusqu’à la section des informations sur le produit.

Une autre façon de faire des recherches sur les produits est d’utiliser l’application Amazon Seller pour scanner des codes-barres ou utiliser la recherche visuelle pour rechercher un produit sans code-barres et voir des détails à son sujet dans la boutique Amazon. Il suffit de toucher l’icône de la caméra dans l’application et de pointer votre téléphone vers le produit pour afficher les informations.

Soyez honnête sur l’état du livre

Assurez-vous d’inclure des informations précises sur chaque livre afin que les clients puissent prendre des décisions d’achat éclairées. Soyez totalement transparent et partagez des détails importants pour définir des attentes appropriées et éviter des problèmes comme les retours et les avis négatifs. Référez-vous à nos directives sur la condition des livres.

Choisissez la bonne option de logistique

Dans la boutique Amazon, vous avez plusieurs options pour répondre à vos besoins en logistique.

Vous pouvez traiter les commandes directement, maintenir votre propre inventaire et expédier aux clients. Cette approche peut être rentable si vous avez un faible volume de commandes et un espace de stockage suffisant.

Si vous souhaitez externaliser l’emballage, l’expédition, les retours et le service client, vous pouvez vous tourner vers Fulfillment by Amazon (FBA). Dans le cadre de la Supply Chain by Amazon, FBA vous permet d’envoyer votre inventaire au réseau mondial de logistique d’Amazon, où nous pouvons prendre en charge les services de logistique en votre nom. FBA peut vous aider à économiser du temps, réduire les coûts opérationnels et développer votre entreprise.

Surveillez les performances de vos ventes

Vous espérez augmenter vos ventes ? Essayez d’analyser ce que vous vendez déjà pour repérer des tendances et des tournants. Si certains genres se vendent bien, il pourrait être judicieux de se développer dans ces domaines. Une stratégie de tarification peut vous aider à être plus compétitif. Par exemple, ajuster les prix pourrait provoquer un pic dans les ventes. Des estimateurs de ventes gratuits peuvent vous aider à calculer vos marges et à augmenter la rentabilité.

Les marques inscrites au Registre des Marques d’Amazon peuvent également accéder à l’Amazon Brand Analytics — une collection de tableaux de bord offrant des données sur les performances des clients et des marques, telles que les clics, les impressions, les ajouts au panier, les conversions, et bien plus encore.

Foire aux questions : Vendre des livres en ligne

La vente de livres en ligne est-elle rentable ?
Vendre des livres en ligne peut être très rentable. Que ce soit en tant qu’activité secondaire ou comme une entreprise lucrative, ce créneau peut être un excellent moyen de gagner de l’argent. Dans la boutique Amazon, les vendeurs basés aux États-Unis ont vendu plus de 4,5 milliards d’articles en 2023 et ont réalisé en moyenne plus de 250 000 $ de ventes.

Quels types de livres puis-je vendre dans la boutique Amazon ?
Vous pouvez vendre pratiquement tous les types de livres dans la boutique Amazon. Si un livre n’a pas d’ISBN, vous pouvez demander une exemption. Maximisez votre potentiel de ventes en effectuant des optimisations pour apparaître dans l’Offre en Vedette d’Amazon.

Combien cela coûte-t-il de vendre des livres dans la boutique Amazon ?
Les plans de vente d’Amazon vous offrent l’option de payer 0,99 $ par vente (plan Individuel) ou 39,99 $ par mois (plan Professionnel) plus les frais de vente applicables. Vous pouvez choisir l’option qui vous convient le mieux en fonction de votre modèle économique et de vos objectifs. Pour commencer, inscrivez-vous à un compte vendeur.