11 étapes pour devenir un influenceur sur les réseaux sociaux

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur, ou influenceur des réseaux sociaux, est une personne qui utilise les plateformes sociales pour influencer les décisions d’achat de ses abonnés. Les influenceurs réussis offrent généralement du contenu de qualité sous forme de :

• Connaissances spécialisées
• « Edu-tainment » (éducation par le divertissement)
• Aperçus sur un sujet de niche

Ils sont également connus pour leur capacité à développer des relations avec leur audience, créant ainsi une base d’abonnés fidèle et engagée.

La définition d’un influenceur évolue constamment, tout comme les types de contenus qu’ils partagent et la manière dont ils les diffusent. Les influenceurs peuvent varier des danseurs sur TikTok aux créateurs de tutoriels détaillés. Cependant, certains éléments restent constants :

• Les influenceurs n’ont pas besoin d’être des célébrités pour réussir. Il est possible de démarrer une carrière d’influenceur sans être une figure publique connue. De plus, même avec des milliers ou des millions d’abonnés, certains influenceurs ne se considèrent pas comme des « célébrités » dans la vie réelle.
• Des distinctions telles que macro, micro, et nano influenceurs sont utilisées pour indiquer la taille de l’audience d’un influenceur. Par exemple, un macro-influenceur compte entre 500K et 1 million d’abonnés, un micro-influenceur entre 10K et 50K, et un nano-influenceur jusqu’à 10K abonnés.
• Les influenceurs ont le potentiel de générer de la croissance pour les entreprises, en attirant l’attention des utilisateurs de réseaux sociaux et des marques qui paient pour la promotion de leurs produits via des campagnes de marketing d’influence, grâce à la connexion qu’ils ont établie avec le public cible.

Créateur de contenu vs influenceur

Lorsque vous vous renseignez sur comment devenir un influenceur, il est essentiel de comprendre la différence entre un créateur de contenu et un influenceur. Voici un tableau récapitulatif des principales similitudes et différences :

Créateurs de contenu	Influenceurs
Utilisent leur expertise pour attirer des clients potentiels.	Utilisent leur grande audience sur les réseaux sociaux pour promouvoir d’autres marques.
Peuvent vendre des produits, services ou abonnements directement aux consommateurs ou vendre des espaces publicitaires.	Peuvent être rémunérés pour promouvoir des marques ou recevoir des commissions via des liens affiliés.
Créent des contenus vidéo, audio, photographiques et textuels.	Créent également du contenu vidéo, audio, photographique et textuel.
Priorisent souvent le SEO pour leur site web et la production de contenu de qualité.	Priorisent la construction de relations avec leur audience et la création de contenu authentique.

Marketing d’influence : Ce qu’il faut savoir en 2024

Si vous envisagez une carrière d’influenceur, il est important de comprendre l’industrie dans laquelle vous évoluerez. Selon le rapport de Hubspot sur les tendances du marketing entrant de 2024, le marketing d’influence est un domaine offrant un bon ROI (retour sur investissement). Environ 50 % des marketeurs interrogés qui utilisent le marketing d’influence prévoient d’augmenter leur investissement dans cette stratégie . En termes de perspectives pour l’avenir, le rapport d’Influencer Marketing Hub prévoit que d’ici la fin de 2024, le marché de l’influence atteindra une valeur de 24 milliards de dollars . Voici quelques autres points clés de ce rapport :

• TikTok est la plateforme de marketing d’influence la plus populaire, suivie d’Instagram, YouTube et Facebook.
• Les marques compensent de plus en plus les influenceurs avec des paiements monétaires, et pas seulement avec des produits gratuits.
• Les marques prévoient d’utiliser l’IA pour exécuter des campagnes d’influence et identifier les influenceurs avec lesquels elles souhaitent collaborer.

Que signifient ces tendances pour vous ?

Le marketing d’influence devient une stratégie courante dans différents secteurs, ce qui signifie que vous pouvez rassembler une audience autour de presque n’importe quel sujet.

Vos revenus en tant qu’influenceur dépendront de la taille de votre audience, de l’engagement que vous générez et de vos tarifs de collaboration avec les marques. En 2021, Business Insider a contacté 25 influenceurs sur Instagram et a constaté qu’ils pouvaient gagner entre 100 et 1 000 $ par story sponsorisée sur Instagram, certains générant même des revenus à six chiffres grâce à leur contenu.

À mesure que de plus en plus d’influenceurs entrent sur le marché des réseaux sociaux, l’industrie peut devenir plus compétitive. Certaines des compétences essentielles pour réussir en tant qu’influenceur incluent la maîtrise des dernières fonctionnalités des différentes plateformes sociales, la culture de relations authentiques avec une audience, la création de contenu que les gens adorent, l’édition de contenu audio et vidéo, le live streaming, ainsi que la transmission de votre expertise ou autorité sur un sujet spécifique.

Comment devenir un influenceur en 11 étapes

Devenir un influenceur peut être une aventure passionnante. Vous pouvez inspirer votre audience, partager vos passions et générer des revenus. Suivez ces étapes pour faire de votre parcours d’influenceur une réussite :

1. Accomplissez des tâches commerciales de base.

Une première étape importante pour lancer votre marque d’influenceur est de l’aborder comme vous le feriez pour une entreprise. En adoptant des approches commerciales, vous pouvez attirer systématiquement votre audience cible et générer des revenus.

Voici quelques tâches de base à accomplir :

• Articulez vos objectifs d’influenceur, tels que créer une communauté autour de vos passions, travailler avec des marques que vous admirez, et générer des revenus.
• Rédigez un résumé de la marque d’influenceur que vous souhaitez créer, y compris les sujets que vous souhaitez aborder, les aspects de vous-même que vous souhaitez partager, et vos méthodes pour générer des revenus (liens affiliés, publications sponsorisées, etc.).
• Déterminez les prix que vous souhaitez facturer aux marques pour la promotion de leurs produits.

Astuce : Consultez le rapport 2022 State of Influencer Earnings d’IZEA pour découvrir le coût moyen par publication sponsorisée sur différentes plateformes et comment ces tarifs varient en fonction du nombre d’abonnés.

• Trouvez une solution de paiement qui facilite l’envoi de factures et la réception de paiements des marques.
• Rédigez un plan d’affaires qui articule vos objectifs, résume ce que vous offrez et analyse les influenceurs concurrents dans votre catégorie.
• Rassemblez des outils pour influenceurs, tels que Canva pour concevoir des graphismes simples ou Linktree pour regrouper les liens vers les URL que vous souhaitez que votre audience clique.

2. Identifiez votre niche.

Un niche est un segment de marché très spécifique de consommateurs auquel un influenceur peut s’adresser en ligne. Votre niche peut être basée sur une catégorie de contenu que vous partagerez sur les réseaux sociaux, ainsi que sur les données démographiques (âge, lieu, revenu, etc.) et psychographiques (valeurs, croyances, centres d’intérêt, etc.) de votre audience cible.

Pour clarifier votre niche, réfléchissez à vos passions, au contenu que vous aimez le plus consommer et que vous aimeriez créer vous-même, aux influenceurs à succès que vous suivez déjà, aux types d’utilisateurs des réseaux sociaux qui suivent ces influenceurs, aux canaux sociaux qu’ils utilisent, et aux produits que vous aimez utiliser et que vous aimeriez promouvoir auprès des autres.

Il peut être utile de rechercher des industries, des catégories de contenu et des hashtags sur différentes plateformes sociales pour vous inspirer. Par exemple, la page Explore d’Instagram peut vous suggérer des catégories de contenu comme le “jardinage intérieur”, la “photographie animale” ou le “sport universitaire” que vous pourriez affiner ou adapter pour refléter votre approche unique.

3. Apprenez à connaître votre audience.

Une fois que vous avez identifié votre niche, effectuez une recherche de marché pour comprendre votre audience. Cela vous permettra de développer une connexion durable avec votre audience et de publier du contenu qui répond à ses intérêts et objectifs. Cliquez sur les réseaux sociaux pour découvrir :

• Le contenu auquel votre audience réagit le plus
• Le type de commentaires que votre audience laisse sur les contenus d’autres influenceurs
• Les questions et défis auxquels elle est confrontée

4. Créez votre marque d’influenceur.

Considérez votre marque d’influenceur comme une marque personnelle, une présentation cohérente de votre personnalité, de vos valeurs et de vos passions, ainsi que de votre autorité sur un sujet spécifique que vous pouvez utiliser pour explorer votre potentiel commercial. Prenez le temps de bien définir l’impression que vous souhaitez laisser à une audience en ligne et ce pour quoi vous souhaitez être reconnu. Vous pouvez choisir de créer une esthétique pour votre marque d’influenceur, complète avec des couleurs, des polices, et même une voix de marque.

5. Explorez votre stratégie de contenu.

Une grande partie d’une marque d’influenceur est le contenu que vous partagez sur les réseaux sociaux. Pour commencer à élaborer une stratégie de contenu, faites une liste de contenus individuels qui explorent différents aspects de votre catégorie.

Astuce : Mettez en place un calendrier de création de contenu qui détermine la fréquence et la structure de vos publications. Par exemple, les publications du lundi pourraient offrir un aperçu de votre routine matinale, celles du mercredi pourraient être réservées à une session “Ask me anything” en direct, et celles du vendredi pourraient proposer des tutoriels éducatifs.

6. Optimisez votre présence en ligne.

Avant de lancer officiellement votre marque d’influenceur et de publier du contenu en continu, prenez le temps d’optimiser votre présence en ligne dans son ensemble, afin de renforcer la notoriété de votre marque. Votre présence en ligne peut inclure :

• Créer de nouveaux comptes de réseaux sociaux pour votre marque d’influenceur ou convertir vos comptes existants en comptes d’influenceur. (Voir l’étape 7 ci-dessous pour sélectionner vos canaux.)
• Créer un site web que les abonnés et les marques peuvent consulter pour en savoir plus sur vous, s’abonner à votre contenu par email, et lire des articles de blog ou d’autres contenus plus longs.
• Mettre en place un système d’email marketing spécifiquement pour votre marque d’influenceur.

Saviez-vous que certaines plateformes sociales vous permettent de changer le type de compte et d’activer différentes fonctionnalités, comme la diffusion de publicités payantes ou la monétisation de contenu ? Par exemple, Instagram propose trois paramètres : personnel, professionnel et créateur.

7. Sélectionnez vos canaux.

En plus d’optimiser votre présence en ligne, vous devez sélectionner les plateformes de réseaux sociaux et les canaux marketing à travers lesquels vous influencerez et inspirerez une audience. Faire des choix stratégiques quant à vos canaux présente deux avantages principaux. Premièrement, vous pouvez vous concentrer sur la maîtrise des fonctionnalités d’une ou deux plateformes. Deuxièmement, vous pouvez choisir la plateforme ou le canal qui fonctionne le mieux pour le type de contenu que vous partagez.

Voici quelques différences générales entre les plateformes :

• Les influenceurs sur YouTube ont tendance à bien fonctionner lorsqu’ils promeuvent des produits nécessitant une explication ou un tutoriel vidéo.
• Les influenceurs sur TikTok excellent dans des catégories telles que le divertissement, la danse, les farces, le fitness, et l’amélioration de la maison, et s’adressent principalement aux audiences de la Génération Z.
• Les influenceurs sur Instagram réussissent bien lorsque leur contenu repose sur des images. Les catégories populaires sur Instagram incluent la mode, la beauté, la nourriture, les voyages, et le fitness.

8. Publiez régulièrement du contenu unique.

Une fois que vous avez mis en place votre présence en ligne et sélectionné les canaux et plateformes sur lesquels vous allez apparaître, il est temps de commencer à publier du contenu. Rappelez-vous que cela peut prendre du temps avant de voir des résultats tangibles de vos efforts de contenu ; la régularité est la clé.

9. Engagez votre audience.

En même temps que vous publiez régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux, engagez-vous avec les membres de votre audience pour augmenter votre facteur de connaissance, d’appréciation et de confiance. Voici quelques méthodes d’engagement :

• Aimez, commentez et repostez le contenu de vos abonnés et d’autres influenceurs dans votre niche.
• Répondez aux commentaires sur vos publications en temps opportun.
• Lancez des conversations sur les réseaux sociaux en posant des questions à votre audience sur leurs intérêts et opinions.
• Envoyez un message à vos abonnés les plus engagés pour leur demander quel type de contenu ils aimeraient vous voir créer.

10. Collaborez avec d’autres marques.

À mesure que les utilisateurs des réseaux sociaux commencent à remarquer votre contenu, à suivre vos comptes et à vous rechercher pour obtenir des informations ou du divertissement, les marques peuvent vous contacter pour collaborer. Vous pouvez également contacter les marques directement.

Il est judicieux de vous préparer à ces opportunités à l’avance, afin de pouvoir générer des revenus et travailler avec des marques d’une manière qui correspond à vos objectifs. Commencez par accomplir les tâches suivantes :

• Dressez une liste des marques avec lesquelles vous aimeriez collaborer.
• Décidez comment vous souhaitez collaborer avec elles, y compris les publications sponsorisées et le marketing d’affiliation, ainsi que la manière dont vous souhaitez monétiser vos efforts.
• Rédigez une description du contenu que vous pouvez créer pour promouvoir divers produits que vous pouvez utiliser sur votre site web ou pour contacter des marques via email ou messagerie.
• Rédigez un modèle pour pitcher directement ces marques.
• Créez un profil d’influenceur sur des sites comme Influence.co et Intellifluence pour augmenter votre visibilité et entrer en contact avec des marques.

11. Affinez vos compétences et votre stratégie d’influenceur.

À mesure que votre liste d’abonnés et de collaborateurs de marque s’agrandit, engagez-vous à maintenir régulièrement votre entreprise d’influenceur :

• Consacrez du temps régulièrement à la recherche de nouveaux outils et techniques d’influence, des dernières fonctionnalités des plateformes sociales, et du comportement de votre audience en ligne.
• Notez quel contenu génère le plus d’engagement de la part de votre audience et ajustez votre stratégie de contenu en conséquence.
• Restez connecté à votre audience et cherchez à comprendre plus intimement leurs intérêts, objectifs et défis.
• Pratiquez différentes manières de vous connecter avec votre audience via du contenu vidéo ou audio, en utilisant le langage corporel, l’intonation vocale et le choix des mots.