Comment Trouver des Influenceurs pour la Campagne Marketing de Votre Marque

Les influenceurs sont partout. Vous avez probablement vu quelques publications #sponsorisées et #offertes dans vos fils d’actualité aujourd’hui. Cela s’explique par le fait que le marketing d’influence est un outil puissant de croissance pour les marques.

Se présenter devant les abonnés engagés d’un influenceur aide les marques à atteindre un public plus large de clients potentiels. Les partenariats avec les influenceurs renforcent également la crédibilité. Un influenceur populaire qui fait la promotion d’une marque apporte de l’authenticité à son message marketing, le rendant plus digne de confiance par association. Notre étude récente a révélé qu’un quart des consommateurs (25 %) estiment que les collaborations avec des créateurs et influenceurs rendent une marque plus mémorable sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous expliquerons comment trouver des influenceurs pour vos campagnes marketing. Vous apprendrez tout sur ce que font les influenceurs, les différents types d’influenceurs, où les trouver et comment les évaluer une fois identifiés.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur est une personne ayant une audience sociale dédiée et qui a de l’influence sur un public dans une niche ou une industrie particulière. Les influenceurs possèdent souvent des connaissances spécialisées, de l’autorité ou une certaine expertise dans un domaine spécifique.

Le marketing d’influence existe depuis des décennies grâce aux célébrités qui endossaient des produits. Cependant, avec l’apparition d’outils de mesure plus avancés, le rôle des influenceurs dans le marketing va évoluer en 2024. Ce sera moins une question de popularité ou de nombre de followers, et plus une question de conversions et de ROI clair.

Les influenceurs humanisent les marques et favorisent une connexion plus authentique et réelle avec leur audience. Et avec l’essor des outils d’intelligence artificielle générative, les consommateurs recherchent plus que jamais l’authenticité et les interactions humaines. C’est là que les partenariats avec les influenceurs se démarqueront.

Quelle est la différence entre un influenceur et un créateur ?

Les termes créateur numérique et influenceur sont-ils interchangeables ? Pas tout à fait. La principale différence réside dans le fait qu’un influenceur partage du contenu sponsorisé, tandis qu’un créateur développe du contenu original. Bien qu’il existe un chevauchement dans ce qu’ils font — les créateurs de contenu ont de l’influence, et les influenceurs créent du contenu — l’intention est différente.

L’objectif principal d’un influenceur est d’encourager ses followers à acheter une marque, un produit ou un service spécifique, car il a un intérêt financier (i.e., ils ont été payés pour une promotion ou gagnent une commission sur les ventes).

En revanche, le créateur de contenu se concentre principalement sur la création de contenu engageant et utile pour son audience. Ils peuvent également créer du contenu que les marques peuvent utiliser comme leur propre contenu, souvent en coulisses. Ils peuvent avoir une large audience, mais c’est le contenu qui est le plus important, comparé à leur style de vie. Ils peuvent aussi monétiser leur travail grâce à des parrainages, mais ils disposent souvent d’autres sources de revenus comme des abonnements, des produits numériques ou des contributions des fans.

Connaissez votre audience cible avant de rechercher un influenceur

Collaborer avec un influenceur ayant une large audience peut aider à accroître la notoriété de votre marque, mais si vous souhaitez maximiser votre retour sur investissement, vous devriez travailler avec des influenceurs capables de placer votre marque devant les bonnes personnes.

Connaître votre audience cible vous permet de choisir des influenceurs dont les audiences et les canaux sociaux correspondent à votre marque. De plus, lorsque vous comprenez ce que votre public apprécie, vous pouvez choisir des influenceurs que vous savez qu’ils aimeront.

Par exemple, il est plus logique pour une marque de sport comme Nike de s’associer avec une athlète comme Serena Williams, une icône du tennis mondial, plutôt qu’avec une influenceuse lifestyle plus généraliste ayant une audience plus large. Serena, avec son expertise sportive et sa notoriété mondiale, apporte une crédibilité unique et un engagement ciblé pour la marque, ce qui en fait un excellent choix pour Nike.

L’expertise de Serena Williams en tant qu’athlète professionnelle ajoute de la crédibilité à ses recommandations. De plus, comme elle partage régulièrement des séances d’entraînement et des conseils de remise en forme, le contenu sur les produits de la marque s’intègre parfaitement avec ses autres publications ainsi qu’avec celles de Nike.

Quels sont les quatre types d’influenceurs ?

En fonction du nombre de followers, il existe quatre principaux types d’influenceurs : les méga-influenceurs, les macro-influenceurs, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs.

Nous allons détailler chaque type, en partageant des exemples ainsi que les avantages et inconvénients de travailler avec chacun.

Méga-influenceurs

Les méga-influenceurs ont une audience massive, avec plus d’un million de followers. Les acteurs célèbres, musiciens, athlètes et autres figures publiques appartiennent souvent à cette catégorie, mais de nombreuses stars des réseaux sociaux ont également atteint ce statut.

Par exemple, Zoe Sugg, également connue sous le nom de Zoella, est une créatrice de contenu et entrepreneuse basée au Royaume-Uni avec plus de 9 millions d’abonnés sur YouTube et des millions de followers sur Instagram. Elle a collaboré avec des marques comme Google, ASOS, Coca-Cola, et Lush, renforçant ainsi sa présence en ligne tout en soutenant des campagnes de grande envergure.

Les méga-influenceurs offrent une exposition sans précédent aux marques, mais cela s’accompagne d’un coût élevé. Ce type de partenariat peut convenir si vous êtes une marque ayant une large audience cible (par exemple dans la tech, l’alimentaire ou la grande distribution) et un grand budget marketing.

Macro-influenceurs

Les macro-influenceurs sont des personnalités des réseaux sociaux ayant une audience comprise entre 100 000 et un million de followers. Ils sont considérés comme des voix de référence dans une niche particulière, telle que la beauté, la mode ou le lifestyle.

Un bon exemple de macro-influenceur serait Camille Charrière, une influenceuse mode et lifestyle basée à Londres. Elle compte environ 900 000 abonnés sur Instagram et a collaboré avec des marques comme H&M, Chloé, et Mango. Grâce à son style unique et à son audience engagée, elle est devenue une figure de référence dans le secteur de la mode, tout en restant dans la fourchette d’abonnés typique des macro-influenceurs.

Comme les méga-influenceurs, les macro-influenceurs ont une portée considérable, mais avec un coût également élevé. Cependant, ils ont souvent une audience plus niche, ce qui peut convenir aux marques cherchant à atteindre un public spécifique, mais large.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont une audience de 10 000 à 100 000 followers. Bien qu’ils n’aient pas la portée des méga ou macro-influenceurs, des études ont montré qu’ils ont souvent un taux d’engagement plus élevé, ce qui signifie que leurs abonnés sont plus susceptibles de voir, liker, commenter et partager leur contenu. Ils sont également souvent plus abordables.

Un exemple de micro-influenceur serait Jean-Charles Sommerard, un expert en aromathérapie et bien-être, qui compte environ 50 000 abonnés sur Instagram. Bien qu’il n’ait pas la portée d’un méga ou macro-influenceur, il bénéficie d’un taux d’engagement élevé grâce à la proximité qu’il entretient avec sa communauté. Ses abonnés sont très réactifs à ses conseils sur les huiles essentielles et les produits naturels, ce qui le rend attrayant pour des collaborations avec des marques de bien-être à la recherche d’une audience engagée et spécifique.

Nano-influenceurs

Les nano-influenceurs ont moins de 10 000 followers, mais ce qu’ils perdent en taille, ils le compensent souvent par un engagement élevé. Ils sont utiles pour atteindre des communautés spécifiques à un coût plus abordable.

Un bon exemple de nano-influenceur serait Elise Darma, une créatrice de contenu spécialisée dans le marketing Instagram, qui a moins de 10 000 abonnés sur certaines plateformes comme Twitter. Malgré sa petite audience, elle bénéficie d’un taux d’engagement élevé en raison de la niche spécifique qu’elle cible, offrant des conseils précieux aux entrepreneurs et créateurs de contenu. Les nano-influenceurs comme Elise Darma sont très efficaces pour atteindre des communautés spécifiques de manière authentique et à un coût plus abordable pour les marques.

Comment trouver des influenceurs pour votre marque ?

Découvrir comment trouver les bons influenceurs pour votre marque peut prendre du temps et des efforts. Il y a beaucoup de choix, mais vous ne devriez travailler qu’avec des influenceurs dont la marque personnelle et le contenu correspondent à l’image et au message de votre marque.

Voici quelques méthodes pour découvrir et entrer en contact avec des influenceurs, des plateformes de marketing d’influence aux méthodes plus traditionnelles de mise en réseau.

1. Utiliser une plateforme de marketing d’influence

Les plateformes de marketing d’influence sont des outils qui simplifient la gestion des campagnes d’influence. Elles proposent de nombreuses fonctionnalités, mais beaucoup d’entre elles disposent d’outils de recherche pour aider les marques à trouver l’influenceur idéal.

Par exemple, des outils d’analyse des données sociales vous aident à exploiter la puissance de ces informations pour mener des stratégies de marketing d’influence. Ils permettent d’identifier les influenceurs les plus pertinents, d’analyser leur audience et de mesurer l’impact de vos campagnes pour maximiser leur efficacité.

2. Réseaux sociaux

Les publications tendances dans votre secteur sont excellentes pour découvrir des influenceurs. Si vous remarquez une publication virale, voyez qui l’a publiée et si elle dispose d’une audience substantielle et active. Regardez également la section des commentaires d’une publication populaire pour voir si des influenceurs y interagissent.

Si vous cherchez des influenceurs sur LinkedIn, recherchez un mot-clé pertinent et filtrez par « Publications ». Faites défiler les résultats et recherchez des publications avec un niveau élevé d’engagement (c.-à-d. likes, commentaires, vues, etc.). Un engagement important est généralement un indicateur qu’une personne a une large audience.

Une simple recherche de contenu pour le terme ‘SEO’ sur LinkedIn nous a conduit à Danny Asling, un professionnel du marketing avec plus de 30 000 followers.

3. Recherches par hashtags

Utilisez les fonctions de recherche des plateformes de réseaux sociaux et recherchez des mots-clés et hashtags liés à vos produits ou services pour trouver des influenceurs qui créent déjà du contenu pertinent. Par exemple, une marque de cosmétiques naturels cherchant des influenceurs sur TikTok pourrait explorer le hashtag #cleanbeauty sur la plateforme.

Résultats de recherche pour le hashtag #cleanbeauty sur TikTok.

Si vous cherchez des influenceurs sur Instagram, utilisez des hashtags spécifiques à la localisation pour trouver des influenceurs dans votre région. Essayez une combinaison de votre localisation, de votre niche et de mots comme « influenceur », « créateur », « blogueur » ou « vlogueur » — par exemple, #parisfoodblogger.

Résultats de recherche pour le hashtag #parisfoodblogger sur Instagram.

4. Analyse de la concurrence

Vos concurrents travaillent-ils avec des influenceurs ? Bien que vous souhaitiez utiliser des talents différents, examinez l’audience de leurs influenceurs et qui ils suivent pour trouver des créateurs similaires. Gardez également un œil sur ceux qui reçoivent beaucoup de likes ou de commentaires sur les publications de vos concurrents, car ils pourraient eux aussi être des influenceurs.

La marque de mode Zara a publié une story mettant en avant Lucie Rose Donlan, une influenceuse lifestyle et mannequin.

Une publication Instagram de Zara.

En regardant ses abonnés, nous avons découvert Holly Willoughby, une présentatrice et influenceuse mode avec plus de 7 millions de followers.

Écran des abonnés de Lucie Rose Donlan, montrant le profil de Holly Willoughby.

5. Écoute sociale

Suivre les mentions de votre marque sur les réseaux sociaux pourrait vous conduire à des influenceurs qui s’engagent déjà avec votre marque. Les outils d’écoute sociale offrent des fonctionnalités avancées qui vous permettent de découvrir les hashtags et sujets tendance dans vos mentions, ainsi que d’identifier les personnes et marques qui interagissent le plus avec votre entreprise.

6. Moteurs de recherche

Essayez d’utiliser Google pour rechercher des influenceurs sur les réseaux sociaux. Voici comment procéder :

Tapez « site: » suivi du nom du site que vous recherchez.
Ajoutez un espace, puis tapez la phrase de recherche.

Si vous souhaitez rechercher un influenceur fitness à Paris, tapez la commande suivante dans la barre de recherche :
site:instagram.com « Paris fitness influencer »

Une recherche comme « votre industrie + influenceurs dans la région X » vous aidera à trouver des influenceurs locaux. Vous pourriez également voir des articles avec des listes des meilleurs influenceurs dans cette région. Par exemple, si vous êtes une marque de mode basée à Londres, une simple recherche pour « influenceur mode de Londres » génère des millions de résultats.

7. Votre réseau

L’un des moyens les plus simples pour trouver un influenceur est de demander des recommandations. Contactez votre réseau — collègues, employés, amis, contacts dans l’industrie, partenaires commerciaux, etc. — et voyez s’ils connaissent des influenceurs correspondant à vos critères.

Vous pourriez également publier votre recherche d’influenceurs sur vos réseaux sociaux. Encouragez votre réseau à recommander ou à taguer des influenceurs potentiels dans les commentaires et à partager ou liker la publication pour aider à accroître sa portée.

8. Événements et conférences de l’industrie

Les influenceurs travaillent peut-être en ligne, mais vous pouvez toujours rencontrer des partenaires potentiels en personne lors d’événements et conférences. Essayez de participer à des événements spécifiques aux créateurs comme Influence Summit ou Social Media Week pour découvrir de nouveaux influenceurs et obtenir des conseils et de l’inspiration pour optimiser votre prochaine campagne.

Vous n’avez pas le budget pour assister ? Recherchez des événements et conférences dans votre industrie et voyez qui y intervient. Les organisateurs d’événements font souvent appel à des influenceurs en tant qu’intervenants, car leur audience importante attirera des participants.

Savoir où trouver des influenceurs n’est que la première étape. La suivante consiste à distinguer les vrais des faux. Malheureusement, certains achètent des followers pour gonfler la taille de leur audience et paraître plus populaires qu’ils ne le sont en réalité.

Pour repérer un faux influenceur, prêtez attention au ratio abonnés/engagement et à la qualité de l’engagement. Si un influenceur semble avoir beaucoup de followers mais ne reçoit pas beaucoup de likes ou de commentaires sur ses publications, ou si les commentaires sont très génériques et non spécifiques à la publication, il pourrait s’agir d’une fraude.

Vous avez trouvé l’influenceur parfait. Que faire ensuite ?

Avant de rédiger un accord de partenariat, évaluez votre influenceur pour vous assurer qu’il convient à votre marque. Regardez le contenu qu’il crée. Est-ce que cela s’aligne avec les valeurs de votre marque ? Les gens s’engagent-ils de manière significative avec ce contenu ?

Vous devez également vous assurer que l’influenceur sait de quoi il parle et qu’il possède l’expérience ou l’expertise nécessaires pour promouvoir votre produit de manière compétente. La plupart des influenceurs établis disposent de media kits qui incluent des informations sur leur audience, leur niche, les données démographiques de leurs abonnés, la croissance de leurs followers, les métriques d’engagement, les formats de contenu et les plateformes, ce qui vous aide à évaluer les partenaires potentiels.

Un autre conseil important : réfléchissez à ce à quoi pourrait ressembler un partenariat potentiel. Consultez quelques exemples de campagnes de marketing d’influence afin que, lorsque vous présenterez votre idée à l’influenceur, vous ayez des idées concrètes à lui proposer.

FAQ : Trouver des influenceurs pour votre campagne marketing

1. Comment identifier les bons influenceurs pour ma marque ? Il est essentiel de connaître votre audience cible et de choisir des influenceurs qui correspondent à cette audience en termes de valeurs, de niche et de ton. Utilisez des outils de marketing d’influence, les réseaux sociaux et des recherches par hashtags pour repérer des créateurs pertinents qui partagent un contenu aligné avec votre message.
2. Quelle est la différence entre un macro-influenceur et un micro-influenceur ? Les macro-influenceurs ont entre 100 000 et 1 million d’abonnés et touchent un public large, souvent dans une niche spécifique. Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés et, bien qu’ils aient une portée plus restreinte, ils bénéficient généralement d’un taux d’engagement plus élevé. Ils sont parfaits pour atteindre des communautés très ciblées à un coût moindre.
3. Comment évaluer la crédibilité d’un influenceur ? Analysez le ratio entre le nombre d’abonnés et l’engagement (likes, commentaires, partages). Des outils de surveillance des médias sociaux peuvent vous aider à vérifier si l’engagement est authentique. Vérifiez également le contenu passé et les collaborations précédentes pour vous assurer que l’influenceur s’aligne avec votre marque.
4. Combien coûte la collaboration avec un influenceur ? Le coût varie en fonction du type d’influenceur (nano, micro, macro ou méga) et de la portée de la campagne. Les nano-influenceurs peuvent facturer entre 100 et 500 euros, tandis que les méga-influenceurs peuvent coûter des milliers d’euros par publication. Certains influenceurs acceptent aussi des produits gratuits en échange de posts.
5. Quelle plateforme est la meilleure pour trouver des influenceurs ? Les réseaux sociaux comme Instagram, TikTok et YouTube sont populaires pour la recherche d’influenceurs. Des outils spécialisés comme Upfluence, HypeAuditor, ou des plateformes d’écoute sociale vous aideront également à identifier et à analyser les influenceurs les plus pertinents pour votre campagne.